(文章来历：陶瓷消息)
最初，美国客户发货打算周全，也毫不会像中国经销商会在旺季到临前备足库存。据小道动静称，这与本地税收政策相关，库存量越大税收越高。因而本地客户会提前将季度订单奉告出口陶企，为了的是及时、不变的提货，但毫不会因旺季到来而提前提货。针对以上美国瓷砖消费呈现的变化或特点，中国陶企更应多渠道、全方位制定攻关策略。特别是自2014年起，美国从两个最大的陶瓷供应国度墨西哥与中国进口的陶瓷总量有所下降，而从意大利、西班牙、土耳其进口的瓷砖有所增加。
唯格瓷砖国际发卖总监谭亮暗示，近两年意大利、西班牙陶企也面对产能过剩的难题，为了消化产物、维持工场的一般运作，其也降价出口产物，以至有些西班牙产的部门600×600mm的保守喷墨瓷质釉面砖曾经下调至5~6欧元，而意大利产的同类、同规格产物则下降至7~8欧元。“并且，意大利、西班牙的陶企对客户的账期可顺延至90~100天摆布。”利华企业出口部司理肖警锐说道。杨秀更是提及，据其美国本地客户反馈，很多美国批发商、连锁超市或零售代办署理商此刻正逐渐下架中国陶瓷，继而重点展现意大利、西班牙等地进口的瓷砖产物。面临中国陶企陷入的窘境，受访者针对美国市场纷纷提出，中国陶企多渠道、全方位制定攻关美国市场的策略。
起首，美国本土消费者更青睐小规格产物。多位受访者分歧暗示，美国消费者特别能200×600mm、300×600mm、300×300mm等小规格的产物，由于本地消费者在装修房子时，更多是喜好本人脱手。而大规格、大版面产物的铺贴需要专业学问与手艺的支持，绝非通俗消费者所能把握的。因而在本地有良多建材超市，次要是为消费者供给铺贴所需的材料及东西。
第四，中国陶瓷出口至西岸较有劣势，由于海运距离短，同时正由于美国国土广漠，内陆运输费用高，因而针对美国市场，中国陶企需要在东、西、中以及东南部等地别离洽商批发商，继而全面辐射美国市场。
美国市场是一块诱人的肥肉？
就此，很多业内人士称，唯美集团在美国设厂，其分析出产成本并不比中国产低，以至更高，因本地劳工成本与主动化程度高，但在运输与关税方面具有较着了劣势。“但唯美集团在美国设厂除了主攻市场，发卖辐射全球，环节仍是南美市场。”目前南美洲大都为成长中国度，根本、工程扶植多，对陶瓷需求量大。或者有人会质疑，南美洲的巴西陶瓷产能大，就2014年数据来看，巴西连结了世界第二大瓷砖出产国的，那么唯美或中国陶瓷出口至南美洲还有劣势呢？费罗娜水泥砖出口部司理杨秀称，巴西出产产物的工艺、设备相对掉队，产质量量与设想并不克不及满足本地市场的需求。虽然巴西、阿根廷对中国瓷砖进行反推销，可是巴西仅针对抛光砖产物，而阿根廷则是小规格产物，因而唯美或中国陶瓷出口南美洲仍具有很大的劣势。
中国陶瓷与意大利、西班牙在美国市场上分析表示差距小，但美国市场客户渠道成熟，对产物质量、品牌及办事要求高，这也对中国陶企提出了更严酷的要求。虽然如斯，谭亮认为美国客户的运营模式更不变、更长久，客户的忠实度更高，因而很是值得中国陶企重点开辟。
回归至美国市场，家喻户晓，美国人均瓷砖消费偏低，消费潜力庞大，并且美国不断是中国陶瓷出口的最大消费国。美国2014年进口瓷砖159百万平方米，占国内总消费比例68.8%。瓷砖消费一半以上都是来自于进口。有动静称，2015年美国瓷砖市场继续连结强劲增加。来自建筑市场和房地产市场的强力表示，以及低利率和低赋闲率的支撑，带动美国瓷砖消费持续六年实现增加。而据《2015美国陶瓷行业演讲》显示，中国恢复了对美国瓷砖最大出口国地位。
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第二，中国陶瓷出口至美国不克不及采纳单一的合作模式。针对批发商、连锁超市，目前陶企多以供给OEM贴牌的办事为主，但OEM贴牌并非最终目标，环节是用办事、产物吸引并客户，继而引进中国陶企的自主品牌。
并且，自2001年起，中国瓷砖接踵蒙受印度、菲律宾、韩国、日本、墨西哥、埃及、厄瓜多尔、东南亚、欧盟与南美等地国度反推销查询拜访，唯独美国并没有对中国陶瓷提起反推销查询拜访。因而，在中国出口陶企眼中，美国市场无疑是一块诱人的肥肉。可是，美国瓷砖消费的改变曾经在悄无声息地进行中，或是某些消费特点表示更为凸起。
第三，目前中国陶企开辟美国市场最大的坚苦仍在于价钱。虽然近些年有些客户通过与中国陶企的不竭商业往来发觉，中国陶企、中国陶瓷也具有很大的差别，有的企业、品牌或产物以至能够媲好心大利、西班牙的产物，因而该小部门客户能够接管中国陶瓷的“高价”，可是更多仍逗留在低价的范围。因而，要以办事、产物制胜。
第一，在美国零售客户凡是是整合伙本，中国陶企与零售客户间接洽商营业难见成效，鉴于本地消费者对中国陶瓷具有“低价、低质、设想差”的印象。因而，中国陶企出口至美国更该当以开辟批发商为主，一般而言，批发商分析实力很是雄厚，可辐射周边很是多的零售代办署理商。值得一提的是，在美国中国陶企很容易陷入实力雄厚的批发商，很多时候陶企为了发卖更多的陶瓷，继而多方联系美国零售客户，但往往由于没有对合作批发商的实力进行相关调研，继而贸然联系批发商辐射范畴内的零售客户，一旦呈现该环境，该批发商毫无筹议余地的转换供应商。已经，有很多陶企就因而而得到了某些批发商客户。
其次，美国客户很是注重产物与办事。杨秀说道，已经大都出口至美国市场的中国陶瓷难以逃脱“大货”带来低价合作、利润菲薄单薄的命运，由于只要差同化产物才能吸引并获得客户的承认。并且2015-2016年，中国陶企出口多以现金现货的商业模式进行，可是欧美本地的客户习惯性接管陶企供给数期的办事，目前仅有商业公司能供给此项办事，因而绝大部门客户比以往更愿意接管进出口商业公司的介入，承认其详尽、殷勤的办事。再次，中国陶企出口至美国以OEM贴牌模式为主，陶企以自主品牌出口碰到很大的阻力，一来本地客户的品牌沉淀大概比中国品牌长久，二来本地客户以自主品牌进口会遭到，例如一旦本地终端消费者承认了该进口品牌后，中国陶企若改换客户，会让其陷入尴尬、被动的境地。
生意社06月16日讯唯美集团在美国总投资1.72亿美元设厂激发热议，唯美集团董事长黄建平暗示，其旨在连系国内及欧洲先辈出产设备，制造陶瓷制造业第一条全主动化出产线。这是唯美集团在海外的第一家工场，一期估计2016年建成并投入利用。产物以主攻市场为主，发卖辐射全球。
中国陶企使出满身解数“抢”美国市场
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