“我们会商到百货业时，美国人很天然地认为，O2O是线上下单，然后到线下（如沃尔玛）自提；中国因为网上商品较着比百货商铺廉价，O2O是线验，然后扫描二维码到线上下单。”润米征询董事长刘润在与沃尔玛、史泰博、百胜、欧莱雅、万事达、TNT等企业的中国区总裁会商收集化时，如许比力两个国度完全分歧的电商O2O径。
第一，中国生齿浩繁。实体商铺辐射的范畴无限，也就三五公里的范畴，客户量有天然鸿沟。而互联网是范畴经济，一家店就能笼盖全中国，辐射范畴无限扩大了。中国生齿浩繁，收集运营的固定成本平摊到每个用户身上就变得极低。电子商务的边际成本又几乎为零，这就使得中国电商在网上卖工具的成本劣势比美国更较着。
第二，互联网作为虚拟具有，跟现实是靠“物流”来毗连，通过快递把货色送到消费者手中来告竣“虚拟现实化”。因而物流成本就成了影响电子商务成长的环节要素。
第三，美国的贸易，根基上都是地盘成底细对较低，人工成底细对较高；而中国正好相反，良多房子卖得比美都城贵。地贵，导致线下贸易的置业或房钱成本高，房钱传导到商品价钱上，于是商品的定倍率凡是也很高。而网上商品无需领取高贵的房钱，加上快递办事廉价，使得线下贸易的劣势愈加较着。
但这种要素也在发生变化。在刘润看来，中国的线下贸易正在履历一轮线上线下再均衡的历程。过高的利润会被消弭，过低的效率会被提高，过高的房钱成本会被降低，过低的物流价钱会回到一般程度。同时，目前电商的流量价钱曾经比力高了。
[亿欧导读]第一，中国生齿浩繁。实体商铺辐射的范畴无限。第二，互联网是“虚拟现实化”。第三，美国的贸易，根基上都是地盘成底细对较低，人工成底细对较高；而中国正好相反，良多房子卖得比美都城贵。第四，美国商铺能做出本人的特色。
这些大的变化完成后，线上线下贸易的款式会不变下来。中国这一轮收集化大的款式大致会确定下来。因而，无论是线上贸易，仍是线下贸易，在此次大变化中，提高线下物流与线上流量的效率，或是博得电商变局的重点使命之一。
第四，美国商铺能做出本人的特色，卖一些纷歧样的商品，立异带来的差同化使得消费者无从比价，立异，能带来高一些的毛利。中国百货业发卖的工具同质化程度较高，如许消费者容易比价，商品价钱就会被压低；同时中国百货业运营效率低下，成本较高。
导致这种分歧的缘由次要有四方面。
在中国，从家走到百货大楼或家电卖场的时间价值，相对快递把货色从商铺送抵家，要贵得多。由于中国有大量的廉价劳动力。现在，中国的电商其实仍是在享受生齿福利，只是廉价劳动力从本来的制造业转到了物流业。物流的成本劣势，是电商的穴。以前中国的廉价劳动力在工场，此刻的廉价劳动力在上。
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在美国，保守贸易跟互联网的差距很小。因而，美国的十大电商里有七个是保守企业做的，沃尔玛、史泰博都进入了十强。中国的线下与线上差距十分悬殊，互联网劣势较着，因而中国的次要电商都是纯粹的互联网企业。
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