（10:09:33）田淑红说：如何才能在三分钟之内惹起对方的留意，我举两个例子，看在座商友感觉怎样样才有吸引力，我举个例子，我已经传闻过有人打德律风过来发卖，保举产物，他如许打给我，问您好，田蜜斯，有空吗，我说有空，什么事，他说我是谁谁谁，他说我公司有什么样的产物，这个产物是如许子、如许子的，请问您此刻需要吗？如许大要是一个三分钟的开场白，这是第一个例子。
（10:13:16）掌管人说：张口的第一句话就决定了他的命运。
（10:13:56）田淑红说：对太阳能我不是很熟悉，我们以前在通信行业，在电信的客户何处，我们有一些开场白，不晓得大师想不想来自创一下，是不是想要一会儿让客户感觉受益，不晓得如许能不克不及理解。
（10:23:36）田淑红说：那有空我们一路吃饭吧，他说好吧，改天吧，或者是吃午饭仍是晚饭，那晚饭吧，就定下来了，我们开首的时候要确定方针，把他约来，还有后面的放置，好比说那里排满了人，二级城市有从众的心理，他有猎奇心，感觉什么时候排到我。
（10:07:46）掌管人说：能够。
（10:03:25）掌管人说：田淑红简介：德律风营销范畴极具传奇色彩的人物之一。广州艾可盛企业办理征询德律风营销参谋。担任中国惠普客户互动核心渠道支撑部主管时，曾率领德律风营销团队创下每月跨越一亿人民币发卖额的发卖业绩；其带领征询的德律风营销项目业绩曾创下150倍的提拔；
margin-left:16px!important;text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;>（9:58:30）掌管人说：列位商友，大师早上好，今天我们直播室请来的是德律风营销传奇色彩的人物田淑红教员，田教员给我们大师打个招待好吗？（9:58:45）田淑红说：列位商友，大师早上好！
（10:13:31）掌管人说：网友：我是做货代的怎样开场白。网友：我是做太阳能电池板的，怎样样去做的？网友：我是做礼物的？网友：我是卖机械的。
（10:19:44）田淑红说：可能我就是要节能，你就看这个产物本身的特点和我消费人群的弱点，好比说我们讲跟这个弱点有没有连系点，你说他贪廉价就讲廉价就能打动他，他开宝马车他必定不在乎。
（10:19:14）掌管人说：要对产物的受众要阐发，的受众次要是哪些，太阳能电板也是要把受众来阐发出来？
（10:15:56）掌管人说：廉价？
（10:22:13）田淑红说：我第一个讲你是我的老客户，我本来就是电信，我就是给你办事的，并且你是我的老客户，我后面给他报答不感觉鲁莽，为什么说全国掉下来馅饼，有的客户说我用你们电信十几年了，早该报答我了，他感觉这是用我们产物的回驳，他又贪廉价，凡是也是如许，商家有优惠的勾当，
（10:09:41）田淑红说：我再举第二个例子，上来我说您好，我是谁谁谁，上来能够打扰您两分钟吗，我说能够，他们说我们推出来一个勾当，是什么什么样子的，请问您需要吗？这两种开场白一般凡是说的是什么？
（10:13:47）田淑红说：要开门见山指出来，我们会讲什么勾当、什么产物，好比说卖太阳能的，那太阳能这个产物本身或者是商务货代、商务礼物，对客户来说本身最大的受益是什么？怎样一会儿打动你的方针客户群，你总结每一次发卖过程中，你说了很多多少，你到底说什么，你说的什么特征打动客户，它的最大的劣势、最大的特点，你给客户带来最大的受益哪说出来，然后找一两条一开首的时候就跟客户沟通。
（10:11:49）田淑红说：不是，是“不需要、感谢、再见”，我们来看为什么会如许子？这个都是站在我们本人商家的角度上谈我们有什么勾当、有什么优惠，如许来讲客户你的优惠和勾当跟我有什么样子呢？凡是我们的商家都不算出名度多大，就算出名度很大那打一个德律风天上也不会白来的馅饼，如许他们心理就有反感，有人说经常听到安全公司的德律风，卖什么产物的德律风，听到很厌恶，以至说我不需要、感谢。
（10:16:08）田淑红说：对，通话更廉价，如何说的让客户接管，我们说我们在一个地域，我们阐发这个处所的人群特征，这个地域的人有什么样消费的特点，他情愿贪小变异吗，在好的小区里面感觉太烂了，他只用全球通，我们针对区域，我们看他是不是贪廉价，那针对地以环绕着廉价，那我的客户是二级城市，针对固话客户大部门来讲相对都是有贪小廉价从众的心理，像重庆这里不像上海、那里如许的，他们感觉廉价很主要，加上电信这个品牌的口碑也不会上当，我们打德律风过去以廉价来打动他们。
（10:19:50）掌管人说：必然要找出弱点。
（10:08:03）掌管人说：他是说如何在三分钟之内惹起对方的留意？
（10:15:49）田淑红说：我怎样今天一会儿打动他来用我们的产物，当某个运营商客户去成长他的客户，大师晓得以前电信运营商或者网通运营商只做固话产物，他打给他的客户用产物，而不是用挪动、联通，对客户来说最大受益是什么？大师想到会想到什么？好的方面？
（10:13:36）掌管人说：他们怎样开场白呢？
（10:19:35）掌管人说：这个概念本身就比力好。
（10:07:39）田淑红说：凡是我们会看说针对什么样的客户、卖什么样的产物，能做一个假设吗？
（10:19:58）田淑红说：对，有的人说人的千奇百怪，怎样找到共性，其实不管在哪里，人的共性是有80%都是的，可是打德律风成功率不成能达到80%的，像有些增值产物的话有可能达到80%，那打德律风过去达到如许的话就很疯狂了。
（10:23:42）田淑红说：我在也看到良多人买糖炒栗子，还有掉渣饼，那其实并不怎样好吃，可是列队的人多，那他们看在买什么，如许买的人良多了，你要用他们的弱势来连系，你和你的强势和他的弱势去做对比，并且在一开首的时候不要华侈他的时间，一开首就要吸引他的留意力，用你的劣势直击他的弱点，如许你的机遇最大。
（10:22:06）田淑红说：我对举个例子，我们来做一个阐发，我说您好，你是某某电信的，您是我们的老客户，您此刻只需花780块钱，那就能够获得我们价值1280块钱的，那如许的话您看是上午仍是下战书领一下呢？那开场白里面你看这里我们设的哪几个陷井，他可能会说今全国战书没有时间，明全国战书吧，我挖几个陷井，
（10:23:30）田淑红说：可能你会花更少的钱买我们的产物，由于你是我们老客户，你们有贡献，那他们感觉能够由如许的节流，能够省这么多钱，我后面让他放松，是不是你省了钱，是不是必然要推他买，能够放松一步，我能够给你时间，二级城市都有时间的，他到了停业厅都是有平安感，我们会约他时间，是今全国战书仍是明天来，我会约一个固定的时间，
（10:09:47）掌管人说：是产物怎样样？
（10:20:04）掌管人说：造化喷砂机：有没有如许的套话，说到的话，莫非就很廉价吗？
（10:05:15）掌管人说：德律风发卖若何才有一个吸引留意力的开场白？
（10:15:39）田淑红说：我们试着听一个例子，好比说我们来卖一个通信产物，这个通信产物对任何人来说都能够利用，好比说卖一部手机、一部德律风、一部，那么任何人都合用，那么这个产物是适合任何人群，那打德律风的成功几率更高，打德律风给任何人都有可能买我的产物，那我就想我这个产物的话有一个妨碍，可能良多人都曾经用这个产物了，也许人人手里都有手机，都有几个通信体例。
（10:19:29）田淑红说：所以之前对受众有一个阐发，最主要抓住这些受众消费人群的弱点，好比说我们会阐发，我的受众弱点他是比力贪廉价，可能太阳能客户的受众特点是这个产物的本身是比力显得高档或者是显得卑贱、富有，以至是给他带来便利，或者是一个节能的概念，好比说给绿色环保步履组织的打德律风。
（10:07:53）田淑红说：有没有哪位商友想举个例子，针对某一种环境？
（10:13:24）田淑红说：良多人说您好，我是某某公司的，请问能打扰您两分钟吗，加上我们有什么新产物、有什么优惠，或者针对你的特殊勾当，然后两分钟引见一下吗？其实这句话一说出来曾经客户决定了这个话是反面仍是负面的了。
（10:19:23）田淑红说：这个阐发出来我也没有跟商家聊过，之前必定要做一些阐发，那太阳能必定要看中档或者是高档的小区，住在这个小区那就是必定消费得起的人，那在阐发数据的时候就要考虑在里面，他必定不会给穷户窟打德律风的。
（10:11:55）田淑红说：还有听到说是短信的陷井、诈骗的案例，大师都很，我们来总结说怎样样才有一个吸引力的开场白，我感觉适才我们讲的时候他会不成功？我一开首会说我是谁谁谁、我能打扰您两分钟吗？那我们起首这种话进入的话就有感，客户会感觉有问号，为什么要给你两分钟，我为什么给你两分钟时间，目生人打我德律风有什么好的工作，我们说好的开首就是成功的一半，万万不要让客户感觉心里，他有迷惑，如许成功的一半就没有了，你一张口就三分钟都不到，第一句话就决定了你的命运。